Chiết Khấu Là Gì? Cách Tính Chiết Khấu Trong Kinh Doanh

Chiết khấu là gì khái niệm được nhắc đến rất nhiều trong kinh doanh bán hàng và chiến lược kinh doanh marketing. Khi hiểu rõ về khái niệm này sẽ giúp người bán hàng thúc đẩy doanh số kinh doanh tăng lợi nhuận cho mình. Để hiểu rõ hơn về khái niệm này mời bạn đọc tham khảo thông tin mà Xuyên Việt Media đã tổng hợp dưới bài viết.

Chiết khấu là gì?

Chiết khấu là gì hay Discount có thể hiểu đơn giản dùng để chỉ việc khấu trừ giá niêm yết của một sản phẩm, dịch vụ nào đó trước khi thực hiện thanh toán. Thuật ngữ này hiện nay được sử dụng trong cả lĩnh vực kinh doanh và ngân hàng.

>> F&B là gì? Thông tin quan trọng về F&B

Ví dụ: Khi bạn mua từ hai sản phẩm trở lên thì bạn sẽ được chiết khấu 10% trên giá bán mỗi sản phẩm, nghĩa là giá mua mỗi sản phẩm lúc này chỉ tương đương với 90% giá niêm yết ban đầu.

Đối với kinh doanh, phương pháp này rất thông dụng trong các chiến dịch Marketing với mục đích thúc đẩy doanh số bán hàng và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Ngoài ra, nó còn được áp dụng rộng rãi tại các tổ chức tín dụng như một cách để tài trợ vốn cho các cá nhân hoặc doanh nghiệp có nhu cầu.

Tổng hợp những loại chiết khấu trong kinh doanh phổ biến nhất

Ngoài việc biết chiết khấu là gì thì nắm rõ những loại hình chiết khấu phổ biến cũng rất quan trọng. Chúng có 3 loại chiết khấu phổ biến nhất thường được áp dụng trong doanh nghiệp, bao gồm:

1. Chiết khấu khuyến mại

Đây là khoản trợ cấp do người bán dành cho người mua, nó kích thích người mua thanh toán. Bên cạnh đó nó còn đưa ra quyết định mua hàng trong thời gian vô cùng nhanh chóng. Đây là một kỹ thuật cực kì tốt trong bán hàng và là hình thức chiết khấu phổ biến hiện nay.

Chiết khấu có 3 loại phổ biến là chiết khấu khuyến mại, chiết khấu số lượng, chiết khấu thương mại

2. Chiết khấu số lượng

Đây là khoản chiết khấu mà người mua sẽ có được khi mua một số lượng hàng hóa nhất định do người bán đưa ra.

3. Chiết khấu thương mại

Đây là khoản chiết khấu mà người bán giảm giá niêm yết cho khách hàng khi họ mua hàng với số lượng lớn. Ngoài ra còn có rất nhiều hình thức chiết khấu khác như: Giá bán lẻ thấp hơn nhằm quảng bá sản phẩm, chiết khấu tùy ngành nghề của người mua, chiết khấu cho nhân viên, chiết khấu theo các mùa trong năm,…

Cách tính chiết khấu trong kinh doanh bán hàng nên biết

Trong kinh doanh bán hàng có 2 phương pháp tính chiết khấu phổ biến được áp dụng nhiều. Thứ nhất là phương pháp tổng quát và thứ hai là phương pháp tính nhẩm. Chi tiết:

Phương pháp tổng quát

Với phương pháp tổng quát thì cách tính chiết khấu cụ thể sẽ được thực hiện như sau:

Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu: Tùy theo điều kiện tương ứng, phù hợp với chi phí vốn để đảm bảo lợi nhuận.
Bước 2: Xác định phần giảm giá chiết khấu:
Lấy giá bán gốc x tỷ lệ chiết khấu
Bước 3: Xác định giá sau chiết khấu

Lấy giá gốc trừ đi phần giảm giá.

– Giá sau chiết khấu là Y;

– Giá bán gốc là X;

– Tỷ lệ chiết khấu là t %

Giá sau chiết khấu sẽ là: Y = X – t%.X = (1 – t%).X

Ví dụ: Sản phẩm có giá gốc là 250.000 đồng, tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 20%

=> Số tiền được khấu trừ từ tỷ lệ chiết khấu là: 20% của 250.000 đồng = 50.000 đồng

=> Giá bán của sản phẩm sau khi chiết khấu = 250.000 đồng – 50.000 đồng = 200.000 đồng

Tính chiết khấu sẽ giúp người kinh doanh cân đối được lợi nhuận bán hàng

>> Crypto là gì? Đặc trưng cơ bản của Crypto

Phương pháp tính nhẩm

Với phương pháp tính nhẩm thì cách tính chiết khấu cụ thể sẽ được thực hiện như sau:

Bước 1: Làm tròn giá gốc về số tròn chục gần nhất, rồi chia cho 10 (được số X)
Bước 2: Chia tỷ lệ chiết khấu cho 10, và lấy phần nguyên (được số Y)
Bước 3: Xác định mức giảm giá theo công thức: (A x B) + A/2
Bước 4: Xác định giá sau chiết khấu bằng cách lấy giá gốc trừ đi mức giảm giá.

Ví dụ:

– Giá gốc của sản phẩm là: 78.000 đồng

– Chiết khấu cho khách: 25%.

Theo đó, bạn có thể nhẩm tính ra kết quả như sau:

– Làm tròn giá thành 80.000 đồng và chia cho 10 = 8000 đồng

– Chia tỷ lệ chiết khấu: 25% / 10 = 2,5. Lấy phần nguyên là 2

=> Vậy mức giảm giá là: 8.000 x 2 + (8000/2) = 20.000 đồng

=> Giá bán sau khi chiết khấu: 80.000 đồng – 20.000 đồng = 60.000 đồng.

Lưu ý về cách tính % chiết khấu như sau:

Bước 1: Trừ giá sau chiết khấu cho giá trước khi chiết khấu
Bước 2: Chia số mới này cho giá trước chiết khấu
Bước 3: Nhân kết quả nhận được với 100 sẽ ra số phần trăm chiết khấu.

Lạm dụng chiết khấu sẽ gây ra những tác hại gì?

Chiết khấu là gì sẽ mang đến nhiều lợi ích cho hiệu quả kinh doanh tăng cao. Tuy nhiên nếu quá lạm dụng hình thức chiết khấu này sẽ mang đến những tác hại như sau:

Mất niềm tin ở khách hàng.
Khiến các khách hàng bị nhàm chán với hình thức quảng bá này.
Giảm giá trị nhận thức.
Lợi nhuận bị cắt giảm.

Không nên quá lạm dụng chiết khấu vì sẽ giảm lợi nhuận cũng như khiến khách hàng mất niềm tin ở sản phẩm

Lời kết

Với thông tin trên bài viết chắc đã giúp bạn đọc biết rõ chiết khấu là gì rồi chứ. Khi hiểu rõ về hình thức này bạn hãy áp dụng thật hiệu quả để mang đến lợi nhuận cao trong kinh doanh. Nếu cần hỗ trợ thông tin thêm bạn hãy đến với Xuyên Việt Media nhé.

Liên hệ Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Xuyên Việt Media